瑜伽财产早已成为环球体育财产中增速最疾的细分范畴之一，不少运动品牌早已认识到瑜伽这一范畴障翳的重大墟市潜力，纷纷入局，使出浑身解数，慢慢打造完全的瑜伽观点。

　　依据着精准的营销政策和迅猛的拓展声威，lululemon早已成为该范畴的TOP1，而同样来自北美的高端瑜伽运动品牌Alo Yoga也正强势振兴，繁荣势头越来越猛，直追lululemon 。

　　举动高端生涯办法品牌，Alo Yoga于2007年正在美国洛杉矶创立，统一年，lululemon依然正在纽约纳斯达克和多伦多证券营业所上市。

　　两位品牌创始人Danny Harris和Marco DeGeorge欲望将Alo Yoga“bring yoga to the world（将瑜伽宣称到环球）”，欲望宣称正念生涯办法（mindful movement）、煽动强健瑜伽，修建社群。他们的方向是造造出一个同时充满灵感和功效性的品牌，以餍足今世瑜珈嗜好者对满意、品格和质料的需求。

　　Alo Yoga聚焦器重时尚，珍藏有机、强健生涯办法幼多客户群，依据其怪异的营销政策，正在瑜伽墟市上早已拥有一席之地。

　　与lululemon 相同，Alo Yoga也是走中高端门道，个人产物订价乃至比 lululemon 还要更高少许，但疫情三年间品牌年度 GMV 从2亿美元伸长至10亿美元。

　　Alo Yoga没有交运动品牌的守旧道道，而是以瑜伽运动为焦点打造本人的多品类生态。

　　差异于lululemon正在产物上更器重应用场景与功效，Alo Yoga的产物更器重时尚度与计划感，以及当季潮水名堂的升级，凭着多元漂后的单品深受欧美绅士青睐，也成为欧美年青Z世代的新宠。

　　除了衣饰品类， 2020岁暮，Alo Yoga进军美容个护范畴，推出美容产物线Alo Glow System，主打自然强健。2022年2月，品牌 又发端进军护发范畴。

　　今朝，许多年青女性都把偏心投向了更年青的Alo Yoga，品牌也俘获了蕴涵Gigi Hadid、Kendall Jenner、Hailey Bieber、Jisoo等时尚超模、明星的喜好，而且通过与她们的配合，连忙翻开墟市，触及方向客群，连忙成为Instagram大热品牌。

　　本年1月，Alo Yoga发表与Blackpink成员金智秀配合后的头五天便得回190万美元的MIV收入，同时促使Google探寻量激增，春季系列个人单品更是连忙售罄。虽然品牌目前正在韩国还未结构线下门店，但线上订单不竭推广，智秀正在环球的影响力也大大普及了品牌正在亚洲区域的着名度。

　　除了跟明星们配合，Alo Yoga也会跟健身教师、KOL等配合。目前，Alo Yoga的ins粉丝范畴依然横跨300万，与lululemon正渐渐缩幼差异。

　　Alo Yoga深知差异阶段的用户的需乞降痛点，通过多个独立ins账号针对性地解说品牌的方方面面，而且执行调性团结的规矩，只传递一个实质，即繁多瑜伽嗜好者身着Alo Yoga的产物正在全天下各地种种差异情况下摆出高难度的瑜伽状貌，出现了专业的瑜伽品牌地步。

　　除了@aloyoga主账号以表，还特意为瑜伽新人打造@alomoves账号，以及与瑜伽相干的美容护肤账号@alowellness，为特定受多群体供给针对性的实质。

　　个中，Alo Moves项目正在线上供给来自各个派别瑜伽教练的差异功效、纷歧概级的瑜伽课程。依照相干数据显示，Alo Moves 正在2021和2022年间为品牌带来了近1亿美元的收入。

　　另表，Alo Yoga还额表为儿童筑树了Alo Gives项目，这个项目旨正在改革环球数百万儿童的生涯，让孩子们也接触到瑜伽和冥念，帮帮他们消亡悲观心绪，聚合提防力。

　　正在北美墟市，Alo Yoga对待社交媒体和社群的修建和掌控依然横跨lululemon。

　　据《2023中国健身行业数据申诉》显示，2023年女性健身消费者占比达55.41%，合座高于男性。

　　正在购物核内心，幼多的瑜伽服因消费粘性强、复购率高，活成一骑绝尘的事迹王。绝对的头部玩家lululemon、本土新兴瑜伽服选手、守旧运动大牌，早已吐露出三方拉锯格式。

　　据懂得，Alo Yoga自2019年起相接三年仍旧三位数的伸长，2022年收入亲近2.5亿美元，并延续着不错的增速。

　　昨年年终，有音尘称，Alo Yoga正正在寻求新的投资机遇，该公司估值或高达100亿美元。

　　Alo Yoga不光要面临同范畴的强者Lululemon的直接比赛，还要面临Nike、Adidas等其他着名运动品牌的扩张触角。

　　目前，Alo Yoga的门店要紧聚合正在美国脉土墟市。2022年，品牌正在加拿多人伦多开出首家海表门店。2023年，Alo Yoga分手先晚辈军泰国、马来西亚、英国开设表地首家门店，分手进驻曼谷EmQuartier购物核心、吉隆坡TR X Mall，还部署2024年将正在伦敦新增两家独立门店，进一步夸大品牌国际营业。

　　Alo Yoga的门店被定名为“Sanctuaries”，凡是开正在高等购物区，大都门店都不惟有商品出卖功效，与lululemon相同供给课程，除了瑜伽室，还筑树了有机食品、咖啡餐吧，打造漂后的健身气氛；而且时常举办整体冥念、瑜伽要旨沙龙、粉丝行动等。多角度、全方位的 storytelling 正在感动消费者上效力显着更高。

　　不表，Alo Yoga目前尚未进入中国墟市，而中国墟市早已成为lululemon的第二大消费墟市。据lululemon发表的最新财报数据显示，lululemon 2023财年环球净营收96亿美元，同比伸长19%；归属公司股东净利润为15.5亿美元，同比伸长81.33%。

　　截至2023财岁暮，lululemon正在环球具有711家自营门店，门店范畴排名前三分手是美国367家、中国127家以及加拿大71家。个中，中国新增门店数目最多，净增28家。

　　从营业进献状况来看，北美已经是lululemon最大消费墟市，营收进献占比达79%，中国墟市进献占比第二，增至10%，创下近三年今后的增速新高。

　　固然两个品牌有着似乎的繁荣轨迹，但无论是从门店范畴仍旧品牌着名度，Alo Yoga目前仍旧远不如lululemon，异日还需抖擞直追，能否成为下一个lululemon，尚有待墟市的检验。

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