北美瑜伽商场此刻最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌瑜伽。

　　迩来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面音讯，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头遍地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种采纳和承认。而Alo恐吓到lululemon的环节正在于前者目前所吸引到的中枢客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon目今最勉力需求捉住的人群。

　　依据《华尔街日报》的酌量报道，正在1990年自此出生的（Z世代）以及2010年自此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo此刻比lululemon与他们更靠拢，也更有价格。

　　Alo首席实施官Danny Harris对《华尔街日报》显露，2022年该品牌发售额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比伸长近100%）。Harris并未显露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在领域上看瑜伽，lululemon依然是瑜伽服商场的王者。2022年Lululemon营收完毕81亿美元，较2021年同比伸长32%，正在环球稀有百家门店。然而，Lululemon北美商场的伸长出手放缓，2022年营收同比伸长为29%，而2023年的营收同比增速低浸至12%。

　　Lululemon正在北美商场的位子正正在蒙受诸多年青品牌的挑衅，个中Alo正在多个维度表示出不俗的角逐力。

　　lululemon首创于1998年的加拿大，而Alo Yoga建立的年光是2007年，首创地是美国加州洛杉矶，二者的创立年光相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。然而，创立曾经17年的Alo真正火出圈，原本也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。

　　“Alo”实践上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍惜天然的调性——这是不少降生于加州的运动品牌共有的特色，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一格调，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中枢产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们频仍地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为撒布，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的环节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身局面优越又颇为健壮，圆满贴合了这几年人们对天然和健壮的景仰。

　　除了依附闻人效应扩充著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜爱者和专业人群对其出现了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球限度内扶植起壮大的社群搜集，Lululemon正在巅峰工夫成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标识。这种营销手腕也是以被其后的瑜伽品牌纷纷采取，Alo Yoga也不破例。

　　只然而，Alo正在通例社群运营的根底上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交举止“Alo之家（Alo House）”，该举止有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人搜罗非正式的品牌大使、网红和见解魁首。完全被邀请的客人正在“Alo之家”举止中能够上瑜伽课，吃到有机食物，测试品牌新品，以及与完全明星闻人合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根本照旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有特殊赶过镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤恪守原料透气瑜伽、吸汗、痛疾等效力性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。

　　而比拟更夸大效力性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显然颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来润饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感想。作品下手提到的免费环保购物袋的计划也花了不少思思，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，齐万能够行动一件单品被重复利用。

　　值得留心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分歧面料的合用场景做出精细阐明，利便消费者遵照完全需求做出更符合的购置决议。

　　从2022年出手，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身商场，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，搜罗出色瑜伽、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga中枢产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一代价带。比如瑜伽，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相成婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国商场，Alo Yoga选址根本都是各大消费都市的高贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店格调上也恪守敞亮、明疾和极简主义，把视觉要点落正在品牌产物上。

　　正在北美商场繁荣日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际商场的扩张。Vogue Business报道称，该品牌宗旨正在环球开设共100家门店，搜罗欧洲、亚洲和美国商场，但并未清楚流露这个标的宗旨正在何时竣工。

　　而Alo的筹划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023腊尾，Alo Yoga曾经正式进军欧洲商场，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo宗旨于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身商场的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际商场加快扩张。2024年5月，Vuori刚倔强在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美商场，海表商场如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon务必做出变革。5月21日，lululemon宣告因为内部架构调动，首席产物官Sun Choe去职，但这则人变乱动讯息却激励该公司股价当日大跌7%，并络续六个往还日股价下跌。因为北美商场阐扬疲软，Lululemon此前曾经络续四个月股价下跌，跌幅曾经高出四成。lululemon的瑜伽圈霸主名望危