的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚正大在上海静安嘉里中央开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音书。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未鲜明，市场内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来延续调度业态，一楼引入洪量重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的角逐敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场所下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的接壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位以表，另一紧急的铺位。

　　可是，Lululemon也是正在2023岁暮才迁至该铺位，蓝本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的名望。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA攻克，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。结果上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的转折准确反响了商场需求的转折。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进少少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的聚积地。与Vuori相通，Montbell也是从本年动手发力中国商场的线下渠道。

　　之因而把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体示意，“咱们门店散布的计谋是环绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆名望，而不是同偶尔间正在中国随地开店。因而咱们现正在先环绕上海开店，把商场做实，修造品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都会反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国商场水温，并明白其主意客群偏好的闭节。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为流行的都会之一，而此处消费者充了解白百般前沿消费品牌，其反应对付一个新兴表资品牌而言无疑是珍重的。Andy Lawrence示意，“咱们从这家新店（上海嘉里中央店）得回对商场真正的贯通之前，咱们不思一忽儿开良多店。”

　　门店当然是Vuori展现品牌产物和理念最为直接的手腕。值得谨慎的是，固然正在正式进入中国商场前瑜伽，少少更早就明白到Vuori的中国瑜伽酷爱者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori昭彰并不生气正在中国打造的品牌情景被这个标签所限度。

　　这丛上海首店的空间结构和物品罗列上可能一窥眉目。Vuori正在门店墙面上夺目地展现了“跑步、冲浪、登上、演练、歇闲”的五个英文单词，其产物也相对应地掩盖了归纳演练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、歇闲等分歧体育场景。

　　除了尽或许地正在展现产物利用场景的雄厚性，Vuori也全心全意地正在饱励女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中大白，最让人惊异的是，咱们的男装产物和女装产物进献的出售额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori本质上依然现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里中央以疾闪店的形式预热了半年。“一动手确实是男装的出售延长得更疾，然而很疾女性消费者大白了Vuori的产物，女装线销量动手超越，现正在男装和女装的延长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有强盛的时机。”

　　承诺Vuori连忙遵照商场需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就依然动手扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再控造于男士运动以及运动歇闲等男装品类。正在软银近29亿元公民币的本钱加持下，Vuori的产物线疾捷雄厚，其男女物品的比重依然根基持平。

　　Vuori从一动手就不思被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence示意，“咱们万分怡悦看到这种出售散布，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的首要角逐敌手，女性出售都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国商场表示特出的新兴运动品牌相通，Vuori现阶段正在中国商场的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席商场营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群即是一齐，现正在社群要比任何营销战斗都有用。”

　　修造社群的闭节是把行业专家、定见头目和消费者招募到沿途，并通过一系列针对性的勾当渐渐变成粘性。而寻找到健身训练、专家的一个方法是与健身房等级三方杀青团结，lululemon、maia active等品牌正在成长中国商场初期也采用了相似的伎俩。

　　这本质上是一个模范的本土化运营手腕。Vuori正在中国商场只成长DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美商场行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少少有代价的批发渠道，而是将其转化成早期触达重点用户的闭节。Karen正在采访中示意，“咱们现正在和少少健身房杀青了批发团结，然而咱们这么做不是奔着生意范畴去的，而是为了修造社群和团结伙伴。”

　　正在上海嘉里中央首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群勾当。界面信息正在幼红书看到，少少体育运动博主被请到现场插手勾当，同时品牌也怒放了线上群多报名通道，接待消费者正在现场体验。

　　环绕这场勾当，Vuori推出了六种课程，征求一场跑团勾当、两场归纳演练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业训练携带。

　　“正在美国咱们依然有一个斗劲成熟的项目V1，咱们齐集了一批健身训练、矫健方面的专家和头目，和他们沿途团结。”Karen示意，“V1社群成员可能享用产物扣头，最紧急的是可能正在各自的社群充任定见头目的脚色，目前正在美国V1社群范畴依然领先8万人。咱们也正正在其他商场复造这个形式。”瑜伽品牌Vuori提速正在中国组织第二店选址上海港汇