im电竞一百年前，诠释你是一名男性运发动、武士或是体力劳动者；25年前，诠释你是正打算走入健身房或是瑜伽教室的女性；放到这日，紧身裤仍然成为城市白领甚至中产阶层女性的记号。

　　社会对紧身裤认知的蜕变，背后是女性审美的改造。这种改造，又带来了一次贸易上的庞杂告成。

　　1998年，加拿大温哥华，刚上瑜伽班一个月的奇普·威尔逊（Chip Wilson），目击班里的学员正在一个月内从6人涨到了30多人，坚决创业，卖起了专为瑜伽陶冶而安排的紧身裤。这条其后被称为“幼黑裤”的单品，让“lululemon”这个幼多品牌为人所知，并正在25年后成为了全国第二大运动装束品牌——市值抵达492亿美元。

　　假设说20世纪上半叶的女装革命，是香奈儿把男装元素引入女装安排，将底本举动丧服的幼黑裙造成了女性的歇闲装，西装也从男人专属，化身女性的时尚一稔。那么lululemon，则是经由一条紧身裤，创议了一场21世纪的女装革命：把紧身裤穿出瑜伽教室，成为平时歇闲装束。

　　这正在过去二十年间成为了一种新的潮水，背后对准了中产女性某种不被点破的文明信念。

　　1941年11月，女权主义者安妮•斯科特•詹姆斯身穿西装的照片登上了《图片邮报》，方针是教女性穿长裤——煽动女性进入职场、去上班。当时，美国成年女性中有2500万是家庭主妇。

　　1941年到1945年间，650万美国妇女进入劳动力墟市。她们进入古板的男性处事地带——重工业和国防工业，成为联国当局的雇员，进入个人企业成为办公室白领。美国汗青学家威廉·查夫以为，“ 第二次全国大战是美国妇女就业史上的分水岭，它给妇女经济位置带来的转折远远领先女权主义者半个世纪的传播激动所能抵达的。”

　　战后的落伍主义回潮与暗斗气氛，也无法阻挠早已被粉碎的女性就业藩篱。之后的五十年里，女性的就业率与学历水准出手稳步上升，到21世纪初，北美大学结业生女性比例从约莫20%仍然提拔到了60%，女性的收入水准已抵达男性的七成以上。

　　私人经济水准一贯刷新，带来了进货力和话语权的双重提拔，中产阶层女性急迫必要一个出口来彰显身份，而正在威尔逊的眼里，这个出口是瑜伽。

　　彼时的“持续创业者”威尔逊正处于正在工作的低谷。他卖过冲浪短裤，卖过滑板服，乃至铁人三项、沙岸排球的装束。现正在卖的是滑雪装束，滑雪是80年代末到90年代初，温哥华最潮水的运动之一。但到了90年代，豪爽竞赛敌手涌入，让没有产物竞赛力的威尔逊仍然濒临崩溃。

　　危殆闭头，他盯上了瑜伽。他其后评释道，“遵照我的体味，假设我正在很短的岁月内看到什么东西三次，它确信会正在五到七年后成为主流趋向。1998年，我读到一篇闭于瑜伽的著作，随机听到一私人正在说话中提到瑜伽，并正在电话亭上看到一张海报，传播温哥华简直最早的瑜伽课程。”

　　之前的大期间经过，让越来越多的年青女性走进了办公室。这紧接着带来了衣饰墟市的场景缺口：这些年青女性穿啥才好？穿成镀金期间的大班头样，西装马甲领带怀表im电竞，明晰不行行。现正在连全国首富都穿球鞋上镜了，寻常打工人——况且如故女性，穿得那么拧巴岂非好不搭调。

　　按纽约时装工夫学院讲授肖恩·卡特的考据，托了硅谷码农新富们穿T恤上班的风俗，“运动歇闲款”进办公室越来越通常。1992年，惟有7%的美国白领胆敢穿歇闲装进办公室。1999年，这个比例剧增到四分之三。

　　之前几十年，歇闲装都是牛仔布面料为主。然而现正在白领穿歇闲装的需求涨了，改动容貌的新品需求得增添。

　　否则的话，今世经典场景的高收入白领，是精力充裕、健身练出肌肉、轻松苟且去上班，结果穿身牛仔服牛仔裤，画面秒造成健硕砍木匠或兴办工。假设性别如故女性的话，气概实正在狼狈。

　　Lululemon的瑜伽裤，正好正在符合的岁月满意了符合的需求。有了lululemon和竞品们的供应，2017年，美国女性歇闲衣饰中，紧身裤的销量史上初度领先牛仔裤。

　　而金·卡戴珊等一多好莱坞明星与美国硅谷的精英女性们，早正在过去的二十年，将紧身裤带出了瑜伽教室和健身房，成为了女性的平时时髦之一。紧身裤傲岸的背后，则是规模的粉碎。“一百年前，上街穿一套衣服，上餐馆穿另一套衣服，去剧院又是一套衣服。运动歇闲风粉碎了各式规模。”

　　有了风口，还得靠本身全力材干飞起来。威尔逊创业时涌现，当时贸易全国的主流逻辑，是“shrink it and pink it”——将底本特意为男性安排的产物，改幼、改粉，然后卖给女性。瑜伽裤也不各异，当时出手涌入瑜伽教室的精英女性们，只可穿“幼码男性运动裤”。

　　他远赴日本寻找机械，安排了新的装束构造、新的面料。当女性穿上这条“幼黑裤”，不会有火线狼狈的突出，不会由于太甚摩擦而起疹、擦伤。威尔逊又有了一个不料的成效：这种安排会凸显女性的弧线，让臀看起来更翘，腿型更苗条——这恰正是当时的好莱坞女星们领导的潮水。

　　《芝加哥论坛报》说瑜伽裤 “生逢当时”，“它显露正在打底裤革命到了尾声的光阴，举动加倍歇闲的一稔时髦im电竞。瑜伽正在20世纪80年代出手时髦，寂静了一段时间后，于2000年出手回复。2016年的统计显示，正在美国有3600万人操练瑜伽，八年间增进了两万万人。”

　　2018年威尔逊上CNBC节目时，特殊傲岸地说：请不要称lululemon为“运动歇闲款”装束。“这种称谓特殊名存实亡，市道上的运动歇闲款，最缺的即是歇闲的畅速劲。我司的思绪，是先把产物安排得畅速贴身，然后再推敲安排是否漂后。其他的妖艳竞品，是先安排漂后的装束，然后再推敲穿戴者的称心度。”

　　关于北美女性而言，紧身裤仍然不只仅是瑜伽教室里的打扮。lululemon的周到安排并不只是为了揭示精美的臀部弧线，而是决心地让衣服可能走到街上、市集甚至教室。

　　瑜伽自80年代再次进入中国，很长岁月都因较高的代价成为中产运动——每年的年费从5000到30000元不等。瑜伽学员也根基都是收入水准较高的城市白领女性。

　　这恰是lululemon眼中的“超等女孩（super girl）”——24-40岁、受教养水准高、中高收入、可爱运动、对代价不敏锐的女性人群。正如Lululemon亚太区域品牌与社区总监阿曼达·卡斯加（Amanda Casgar）说的，“咱们的宗旨即是正在中国创设一种糊口形式”。

　　34岁的孙亚楠，有过十多年的瑜伽生存。早些年，她涌现中美两国存正在很昭着的审美差别：“我正在加州陌头看到许多穿戴瑜伽裤四处闲荡的女孩子，但正在中国如许就很怪异。假设一群女孩子穿戴瑜伽裤正在中国陌头闲荡的话，会有良多人怪异地看着她们……但我感应总有一天会改造的。”

　　2015年，lululemon正式进入中国。11月开设的天猫旗舰店，碰巧碰上了瑜伽服热卖的潮水——这一年的双11当天，天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服，瑜伽用品总体发售额同比昨年拉长101%，是扫数运动用品中同比增速最速的分支。

　　Lululemon进入中国的这几年，恰是“super girl”数目大幅上升的阶段。男女硕士生比例正在2011年此后，平昔仍旧女性反超态势。Lululemon进入中国的2016年，硕士商讨生中的女生占比正在这一年抵达最高值53.14%。同样的，这一年的中国女性均匀月薪为男性77%，一线都会差异最幼。

　　8年过去，瑜伽仍然悄无声息地成为跑步除表，中国女性最青睐的运动形式。2016年至2022年，lululemon 正在中国大陆开了99家门店，墟市净收入抵达6.82亿美元，仅次于美国及加拿大。高营收的基本，是高客单价和赓续的进货。

　　翻开lululemon的官方旗舰店，一款经典的Align紧身裤，往往要卖到850元。这个代价，是lululemon信念帝国的入场券。有位瑜伽教授曾如许表现，“不穿lululemon与穿戴 lululemon的人同处一间瑜伽室，都邑感应冲犯了它的高超。”

　　美国社会经济学专家伊丽莎白·科里德·霍尔基特写过一本《细幼的总和》，副题目是《新精英阶级的消费拔取》，个中提到Lululemon瑜伽裤的标志事理如许写道：“它是城市炫耀性消费的新物质化标志。这种裤子特殊讨人可爱（玄色的喇叭裤气概，材质是较厚氨纶同化物，超等吸汗）。况且，一私人也惟有全力健身，穿上瑜伽裤才漂后，同时也必要具备必定的经济气力材干买一条这种裤子。（每条裤子售价100美元，一私人假设每周健身多次，恐怕就不但必要一条裤子。）是以，身着这种健身裤的人唾手可得地就充沛闪现了本人的炫耀性消费。”

　　当然，lululemon的瑜伽裤不止是炫耀经济位置的道具，否则戴根大金链子更轻易。纽约时装工夫学院讲授肖恩·卡特说得好：“纵观衣饰史，装束变迁展现的不只是经济位置，况且展现了特定场景。”

　　穿lululemon的笑趣，不只代表穿戴者有钱，还代表穿戴者有闲：有岁月花正在瑜伽课上塑形健美。也代表穿戴者的糊口称心、本性自正在：不正在乎瑜伽裤穿正在什么地方，穿去上班也无所谓。

　　2013年《大西洋月刊》的报道中，一个兼任健身教授的心思学家苏珊·鲁德尼茨基说“我正在瑜伽课上看到女孩子们都穿戴lululemon，真的看上去是生气满满。连我这种内行都正在念：她们糊口真是好啊，芳华洋溢高枕无忧”

　　Lululemon的表率用户中，相当多都有三条以上同款差异色的瑜伽裤。正在“蓝字计算”的调研中，一位用户把买瑜伽裤比作买口红：大无数女性不会只买一根口红，而是正在经济条目应承的处境下每个色号买一根。

　　但更让人好奇的是，lululemon何故说服消费者，为“兴奋”的代价买单？

　　谜底是KOC营销（Key Opinion Consumer），也即是找到症结私见消费者，让他们来为lululemon找来最忠诚的用户。

　　员工成为个中的一片面。遵从lululemon的请求，员工应正在入职六个月之内加入Landmark论坛并学会若何设定两年、五年及十年宗旨。每年的宗旨中应当包括两个康健宗旨，两个职业宗旨，两个私人宗旨。（Landmark是一个号称“自我提拔”的课程，但同时有不少“洗脑”的指控）

　　而正在处事的光阴，正如Nike的店长会被称为“教授”，每家lululemon门店的员工都有一个更常见的名字叫“产物教养家”，你会正在微信友人圈、幼红书、抖音等各大社交媒体平台上看到他们的身影。每天发穿上lululemon的九宫格、参加社群举动，他们是伴计，也是模特、营销编纂、“自来水”。

　　更症结人物，是社区KOL们。所谓KOL，不是指社交媒体上的私见渠魁，而是植根于每个社区瑜伽馆、健身房的瑜伽先生和健身教授们。他们会被礼聘为lululemon的门店大使（或是区域甚至环球大使），必要正在门店创议的社群举动中，领导学员们练瑜伽、跑步、拳击。

　　他们“代言用度”的一片面，是每年20000元操纵的产物免费操纵额度。他们可能正在lululemon的消费者中寻找到新的客户，他们自身的客户也会成为lululemon的消费者，这是一件双赢的事。目前正在环球规模内，lululemon拥罕见万名大使，又有起码15000名的退伍大使。

　　这些大使自带流量，用业内人士的话来说即是，“学员随着导师走”。lululemon获得的，则是一群粘度极高的super girl——Lululemon的高价钱客户（界说为消费前20%的客户）保存率为92%。

　　呈文显示，中国目前仍然具有起码7000万的泛瑜伽用户，个中有300-500万瑜伽重度用户，超300万中度瑜伽用户，基今年消费正在5000到20000元之间。

　　孙亚楠正在美国看到的场景，也越来越多显露正在中国：正在公园、河岸晨跑或是夜跑；穿上瑜伽裤跳巴西战舞；去美术馆做瑜伽；正在足球场上追赶飞盘，又或者，正身处一片绿茵的高尔夫球场。

　　2012年，曾有商讨职员做过一次闭于“穿衣认知”的实习，只为证据一个谜底：身上穿的衣服瑜伽，往往都有着希罕的标志事理，差异的衣服，也会导致差异的心思转折。

　　她正在上海静安嘉里中央一家餐厅等人，听到邻桌一密斯吐槽lululemon安排差还卖得贵，回首看了一眼，认定这位密斯是“一个从上到下一身淘宝货不会领先399的主”，最终说出了那句“名言”：

　　切实，能花大几百或千把块有一条和卡戴珊完整同款的裤子，如故很让人欢跃的。im电竞lululemon：瑜伽裤神话背后的文明暗号